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7月5日，懒熊体育联合ISPO举办了懒熊FutureDay系列活动之女性运动产业高峰论坛。

磐策资本董事长张策以《资本视角下的女性运动消费市场和未来》为主题作了精彩分享。

以下是演讲摘录：

引用老子的一句话，我认为投资人最重要的事情就是把最合适的资源放在最合适的地方。其实大家都知道，前三年我们国家一直进行财政去杠杆，今年开始新一轮金融去杠杆，今年是一个流动性枯竭的时间，也是最困难的时候，作为资源配置方，应该坚持发掘寻找好的项目。

在市场上我们要认清投资和投机的区别，首先我认为作为投资人，本身不创造任何的价值，我认为对你来讲通过成就别人成就更多的人，这样才能达成你自己的成就，作为我们公司来讲，投资你的客户，实现共赢。投资是低买高卖，让所有人得到收益，发展才是硬道理。越偏早期的投资，投资人与大家合作的态度，应该是共同创业，而不是交易对手。

有稳定的现金流，有比较明确的基本市场的退出途径，保证了我们客户的利益，也保证了创业者自身的利益；第三，保证了投资人的利益。

投资人本身并不创造任何的价值，需要寻找到市场上真正创造价值的东西。与这些优秀的企业一起工作，为真正服务到他们的客户，这是每一个做体育的投资人应该有的理念。

怎么样做时间的朋友？其实我一直觉得，如果我们的付出是一个现行的，对于我们来讲，我们的回报是一个指数，这是我们世界运行的规则，如果我们的投入是离散的，可能我们的回报不可以想象的。我自己也做一些信息安全方面的投资，这是来自于IT咨询公司的曲线，任何一个行业都会经历一个泡沫阶段和稳步成长的阶段，年开始专著这个行业。年是我们46号文发布的日子，体育行业出现一定的泡沫，不管是投资人还是我们参与的玩家，都出现了一种不理性的行为，但是体育行业内生的性质决定了它不是互联网，不是通过消灭别人站到市场的头部就可以成功的，我跟一些体育圈的人讨论过，这是一个慢的行业，我们要慢慢耕耘，不管是投资人还是企业家。

接下来分享一下我对于女性运动消费的几个看法，首先我觉得如果研究女性的话，我抓住了几个点，女性的心理特征和她们在运动中的心里所处的状态，女性在消费领域究竟扮演怎样的角色，还有就是跨区域、跨行业，跨国家的消费升级以及降级的问题，从我投的几个案例里面，女性体育消费以及和男性，或者说跟其他消费行业的区别所在。

首先我先讲一个通感的概念。大家住威斯汀的时候会闻到统一的香水，早餐在全球各地都是统一的制式。我在投的几个项目当中发现一个共性，女性有更大的概率，在通感的状态下感知这个事情，声光音色，包括自己荷尔蒙释放全面的刺激。我们做女性消费的研究时，掌握女性的通感以及整体消费的把握，就可以抓住她们的心。

女性在世界上是追求美好和实现自我价值的群体，因此我把一些主流的运动以及马斯洛学说里面对自己的追求，把它进行了分类，同时指出人群中有两类人群，一种是自我驱动型的人，每次挑战自我的时候都有极大的愉悦感，作为我们商家对于这类消费者应该是一种策略，另一类消费者可能希望一边吃着火锅，发着抖音自己就有完美的身材了，这对于我们来讲是另外一种策略。

女性在人生任何一个环节都是消费的主力，年轻女性希望自己瘦，希望自己美，希望自己开心，希望别人眼中她是女神，所以在自己的形体上，在别人的认同上花很多的钱。然后就是处于人母的女性，产前和产后的康复是很大的消费。从孩子出生到上大学，更重要的是儿童培训，也是每个家庭更重视的。到了儿子女儿需要谈婚论嫁的时候，到金玉满堂的时候，女性消费能力最强。最希望表达自我的阿姨，她们自发组织广场舞活动，也有很大的付费意愿。

女性体育这个行业，我认为最特殊的点，就是从人性的角度解读，应该是顺着人性，也反着人性的统一。我们一个成功的项目，一定是找到一个统一的点，顺着人性很好理解，比如说博彩行业，比如说餐饮，比如说快时尚抖音这些，都是顺着你的个性，顺着你的虚荣，希望活在别人眼中漂亮的心态，钻石也是运用你这种消费心理。

另一种消费，其实体现了延迟满足，我认为我是一个很失败的人，在自己的形体方面不太懂得，对于女孩子来说吃一些苦，流一些汗，获取比前一阶段更好的自己，健身让一个人克服惰性，持续提升自己，并且让他们愿意为提升自己付费。

另外就是一种自我驱动型的人，自我驱动型的人是作为创业的朋友，不断超越自我，一直跟到底，在座的各位企业家，一定有非常好的点子。

简单谈一谈我对这个行业未来的看法，第一就是从大家的消费心理和消费行为上面解读这些事，首先就是经典的回归，什么叫经典回归？这个曲线代表了我们国家运动品牌的兴起到起来，启动于改革开放，部分打破公有制以后对美好生活的诉求。第二个阶段达到了丰食，受当时主要运动活动的影响，奥运期间达到了丰食。现在达到了复苏，我们穿的回力鞋，现在穿上跟当时妈妈穿上一样的，现在觉得我们穿回力代表一种生活态度，我们内在的消费逻辑已经变了。

第二是长尾和跨界并存的概念，我认为长尾和跨界，其实是一个自相矛盾的概念，比如说我们女性体育消费行业里面，如果没有女性没有消费，这个行业里面不会有任何的东西，虽然大家收入的增长，随着大家自我意识和彰显个性的提高，每个细分市场，这些人可能是小圈子，但是这个小圈子越来越精，区别于靠大量的批量化生产，如果让我选择这方面的项目，一定会选有铁杆人群，有匠人精神的企业，这是我对长尾化的解读。

另外一个就是跨界，因为我们整个的消费习惯在变，所以我们的产品设计上面也会出现一些跨界的变化，健康餐进入健身市场了，比如说混业经营书店和咖啡馆一起。未来的消费市场一定是长尾和跨界并存的市场。

再一个是跨区域和跨年龄消费升级和降级的问题，其实现在关于消费的升级和降级一直没有定论，大家活在北上广，大家发现自己身边的衣食住行比较讲究品位和个性，在我们今天的中国，拼多多的现象是一个值得